卷首語

唯有堅守初心，才能持續(xù)卓越，才能生命不息，才能折騰不止！在教育創(chuàng)業(yè)的道路上，根本就沒有捷徑！

這世界上，有一幫苦逼選手每天在以百米沖刺的速度永無止境地跑著馬拉松，這就是青果的創(chuàng)業(yè)者。

創(chuàng)業(yè)路上的摸爬滾打中，我們似乎領(lǐng)悟到好的商業(yè)模式一定是好的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品同時也是好的商業(yè)模式。唯有如此，我們才有可能會贏。

本期專訪投資人：魏海濱、孫龍、崔鈺帥、周新偉

主筆：享耳

魏海濱：青果家仁們，大家好。我是來自河北唐山遷安校區(qū)的魏海濱，1994年生，本科畢業(yè)于北京工業(yè)大學(xué)。我的夢想就是做一名老師，我認(rèn)為所有職業(yè)中最高尚、最有意義的兩個就是醫(yī)生和教師。

作為一名老師，可以用我的言行、我的努力、我的感悟去影響孩子們，在他們的成長的路上做出或多或少的指引，哪怕只是提供一點(diǎn)小小的幫助，那我的工作、我的付出就是有意義的。

后來決定創(chuàng)業(yè)開辦校區(qū)，在考察市場尋找品牌的時候，因為非常認(rèn)可青果的教學(xué)理念，所以很快就加盟了青果。

孫龍：各位青果家仁，大家好。我是青果教育安徽馬鞍山校區(qū)的孫龍，1988年生人，2010年畢業(yè)于安徽師范大學(xué)，在大學(xué)里主修教育學(xué)。

畢業(yè)之后曾經(jīng)嘗試過各個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，說“創(chuàng)業(yè)”可能不太合適，實(shí)際上就是做做小本兒生意，曾經(jīng)搗過服裝，開過網(wǎng)吧，賣過電腦，甚至還干過燒烤店……（笑）。

2013年，我在蕪湖開始創(chuàng)辦課外輔導(dǎo)班。那時候就是租一間房子，買幾套桌椅，簡簡單單，這就算開業(yè)了。就這樣慢慢的一點(diǎn)點(diǎn)做起來，后來又轉(zhuǎn)到了寫字樓，但規(guī)模一直很小。

直到2017年我徹底認(rèn)識到，想要創(chuàng)辦真正意義上的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，單憑一己之力是根本做不大的，而且很多執(zhí)行流程都缺乏科學(xué)規(guī)范。于是在2017年10月份，我們正式?jīng)Q定加盟青果。

崔鈺帥：各位青果家仁，你們好。我是來自山東淄博張店校區(qū)的崔鈺帥，也是一名90后創(chuàng)業(yè)者，我從大學(xué)時期就開始在教輔機(jī)構(gòu)做輔導(dǎo)老師了，畢業(yè)之后也一直是穿梭于各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間。

之所以選擇加盟青果，我認(rèn)為單從教學(xué)這部分來講青果是優(yōu)于學(xué)而思的，這對于我們來說已經(jīng)足夠了。

周新偉：各位青果家仁，大家好，我是來自河北保定安新校區(qū)的周新偉。我是2004年畢業(yè)，主修法律專業(yè)。最早是想從事法律工作的，后來由于一些個人原因，做了一名老師。

我在做青果之前沒有太多的教學(xué)經(jīng)驗，只是單單考了一個教師資格證，沒有長期從事教學(xué)的工作經(jīng)歷，只從事過一些簡單的輔導(dǎo)工作。后來決定加盟青果之后，通過自己的努力和學(xué)習(xí)提升，才開始帶學(xué)生。目前我主要負(fù)責(zé)校區(qū)的整體運(yùn)營管理，包括招生等等都要負(fù)責(zé)。

魏海濱：我們是2017年12月底加盟青果的，屬于純跨界過來。這期間，減掉校區(qū)選址裝修以及春節(jié)假期，校區(qū)正式從今年2月底開始同步啟動招聘和招生工作。到目前為止，校區(qū)全職員工12人，在校學(xué)員在60人以上，已基本實(shí)現(xiàn)收支平衡。

孫龍：我們是去年（2017年）10月份加盟青果，但校區(qū)實(shí)際開始運(yùn)營是從2018年1月。由于之前原有的五六十學(xué)生生源，我們誤以為自己已經(jīng)處在了校區(qū)運(yùn)營“1”的階段上，所以前期忽略了不少從“0”到“1”的工作。這也是我們運(yùn)營初期誤入的一些盲區(qū)。

我們一直誤認(rèn)為自己的創(chuàng)始人團(tuán)隊個個身懷絕學(xué)，無法做到以一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的空杯心態(tài)去面對青果總部提供的各項扶持幫助，所以前期走了一些彎路。但是后期我們逐漸認(rèn)識到了這個問題，并在青果核心思想的指導(dǎo)下，進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和修正。

目前校區(qū)運(yùn)營已步入正軌，經(jīng)過4個月的發(fā)展時間，校區(qū)學(xué)生數(shù)量達(dá)到100名以上。雖然我們成長的速度比較緩慢，但是非常健康，我相信今后只會越來越好。

崔鈺帥：我們校區(qū)是去年（2017年）12月份加盟青果的，目前校區(qū)學(xué)生數(shù)量在50名左右（以初一、初二年級為主）。我們主要通過晚間輔導(dǎo)和“每日一題”計劃進(jìn)行生源儲備拓展，和家長們的粘性維護(hù)做得也很到位，因此這些孩子報名續(xù)費(fèi)的延續(xù)性也會比較好。

目前來講前我們校區(qū)也正處于暑期招生的白熱化階段，整體來說還是比較忙的。我們的重心依舊放在了備課上面，每天只拿出少部分時間去做地推，畢竟我們還是想做扎實(shí)的口碑嘛。

周新偉：我們是2016年12月初開始考察青果品牌，很快在12月底（用了不到一個月的時間）就加盟了青果。主要是因為我本人特別認(rèn)可咱們青果的一些理念，包括對毛老師提出的一些想法，也都特別認(rèn)可。

2017年5月份校區(qū)正式運(yùn)營，這其中我們也經(jīng)歷了很多新校區(qū)會遇到的困惑和困難，包括初期團(tuán)隊招聘搭建等等很多問題。目前校區(qū)在校生300人左右，員工8人。就整體運(yùn)營來說，校區(qū)已經(jīng)完全處于盈利狀態(tài)。

魏海濱：任何崗位涉及的任何工作都非常重要，但一定要說最重要的那應(yīng)該就是學(xué)生的安全問題。

青果仁：（驚訝）您知道嗎？這是第一次會有投資人把學(xué)生的安全問題放在校區(qū)運(yùn)營的第一位去考慮，之前幾乎所有投資人被問到這個問題時大家的第一反應(yīng)會是教學(xué)或者服務(wù)。您是如何考慮的呢？

魏海濱：（有點(diǎn)意外）是嗎？我認(rèn)為首先我們要保證學(xué)生和老師的人身安全，不要發(fā)生意外。其次才是教學(xué)質(zhì)量，不能出現(xiàn)教學(xué)事故。我對校區(qū)老師和學(xué)生都有一個共同的要求，就是來到青果之后要做到：今天比昨天更好，走時比來時更好。

孫龍：校區(qū)運(yùn)營從“0”到“1”的過程中，最重要的自然首先是團(tuán)隊以及團(tuán)隊統(tǒng)一思想的打造，然后才是招生。

也許剛開始校區(qū)運(yùn)營會有些虧損，但是只要團(tuán)隊在，團(tuán)隊凝聚力足夠強(qiáng)，就一定會好起來。到了發(fā)展中期，團(tuán)隊已經(jīng)穩(wěn)定下來了，最重要的自然是教學(xué)和服務(wù)了。

崔鈺帥：我認(rèn)為有兩點(diǎn)。首先是教學(xué)。教學(xué)是核心，是整個機(jī)構(gòu)最最最核心的部分，我認(rèn)為教不好學(xué)生就等于偷錢或者搶錢。所以在校區(qū)運(yùn)營中，當(dāng)我們做到了以教學(xué)為生命這個大前提之后，然后再來談團(tuán)隊內(nèi)部分工明確，各司其職的問題，這樣整體運(yùn)行才會更高效一些。

第二個我想跟大家分享的點(diǎn)是前瞻性，這是很多校區(qū)都不夠重視的地方，我們一定要有前瞻性，只有這樣才能敏銳而又精準(zhǔn)地捕捉到更多生源。

周新偉：我覺得最重要的因素就是團(tuán)隊管理和教研能力。之于我們校區(qū)，目前來講團(tuán)隊管理是急需要提升的。現(xiàn)在如果說你的校區(qū)人手不夠，那么你的快速擴(kuò)張會特別受影響。因為怕接不住，校區(qū)服務(wù)質(zhì)量會下降，甚至好不容易建立起來的口碑也會受到影響。

首先談到團(tuán)隊管理就是在校區(qū)員工招聘、員工培養(yǎng)，包括團(tuán)隊建設(shè)等這些方面要下足功夫；其次，因為咱們是做教育的，所以教研（團(tuán)隊）肯定是必須要有的。

你不能說老師來了就是教教課就走了，或者是招一些兼職老師，他教他的課，教完課他走他的。

這種模式是不行的，你必須要有自己的教研團(tuán)隊，你要懂得制定適合自己的，適合當(dāng)?shù)厍闆r的課程。此外還包括提供一些配套的增值類服務(wù)等等，這些都屬于教研方面的東西。

魏海濱：對于新校區(qū)來說，招聘要比招生重要很多，并且難度也很大。在初期招聘的時候，要想辦法利用一切資源與優(yōu)秀的人才對接。

我的團(tuán)隊里面有工作經(jīng)驗的和應(yīng)屆畢業(yè)生的數(shù)量占比大概五五開，通過老人帶新人，鼓勵年輕人成長。在年輕員工向老員工學(xué)習(xí)的過程中，團(tuán)隊內(nèi)部關(guān)系也會提升很多，并且可以形成良性的競爭機(jī)制。

我們校區(qū)有一位優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生老師，這位老師現(xiàn)在講試聽課的狀態(tài)比起他第一次站在講臺上的時候遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出不止一個檔次。所以我經(jīng)常在團(tuán)隊內(nèi)部倡導(dǎo)：多給年輕人機(jī)會，他們會給你意想不到的效果。

孫龍：要想搭建團(tuán)隊，首先創(chuàng)始人一定要有明確的主線思想和大的格局，通過招募或者聯(lián)動身邊的人脈網(wǎng)絡(luò)，尋找志同道合的伙伴，形成靠譜的初創(chuàng)團(tuán)隊。

在進(jìn)入下一階段的時候，團(tuán)隊員工需要由統(tǒng)一思想進(jìn)行引導(dǎo)和歸屬，由內(nèi)而外逐步滲透企業(yè)文化，打造團(tuán)隊凝聚力，并從中培養(yǎng)出合格的中層領(lǐng)導(dǎo)。

關(guān)于團(tuán)隊建設(shè)，如果要用一句話總結(jié)，就是團(tuán)隊搭建一定是建立在創(chuàng)始人思想“病毒式傳播”基礎(chǔ)之上，通過合理的文化系統(tǒng)連接起來的閉環(huán)。

崔鈺帥：總部今年4月線下培訓(xùn)中相信很多人應(yīng)該都記得姜桐老師的一句話：最愚蠢的領(lǐng)導(dǎo)者出色的完成了員工的任務(wù)。對于這句話我一開始是很認(rèn)同的，但是經(jīng)過思考，我認(rèn)為最愚蠢的領(lǐng)導(dǎo)者是把自己當(dāng)成老板的人。

周新偉：對于團(tuán)隊建設(shè)，目前對于我們校區(qū)來說我認(rèn)為應(yīng)該是最重要的事情，我們在這方面還有待提升，但也總結(jié)出了一些經(jīng)驗跟大家分享。

首先是合理的薪酬體系，這肯定是大基本，你能否保證老師的薪資對他有足夠的吸引力，當(dāng)然這也許不是最高的，但也許是最合理的；

其次就是團(tuán)隊建設(shè)應(yīng)該有一些企業(yè)文化的東西，比如說教學(xué)理念、教學(xué)初衷，包括初心，應(yīng)該讓你的員工都知道你是一個喜歡教學(xué)而且熱愛學(xué)生的人，這樣他才愿意跟著你干；

第三就是員工素質(zhì)整體的提高，比如關(guān)注他們的學(xué)習(xí)過程以及平時定期開展的教學(xué)教研活動，要幫助他們?nèi)〉眠M(jìn)步。

魏海濱：我覺得創(chuàng)業(yè)者需要有殺伐果斷的勇氣，堅韌不拔的意志，以及明確而又獨(dú)特的方向感！

有人創(chuàng)業(yè)是因為覺得自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板沒有約束，我覺得這是在逃避現(xiàn)實(shí)，當(dāng)然結(jié)果也不會理想。創(chuàng)業(yè)者在初期會被各種現(xiàn)狀束縛住，沒有一帆風(fēng)順的創(chuàng)業(yè)道路。

孫龍：作為投資人，我認(rèn)為我現(xiàn)在還不能算是優(yōu)秀的。但我認(rèn)為一名優(yōu)秀的投資人，最重要的品質(zhì)應(yīng)該體現(xiàn)在眼光和格局上，要足夠長遠(yuǎn)，足夠大。

崔鈺帥：踏實(shí)肯干，干實(shí)事，出實(shí)效。要踏實(shí)肯干，不做表面功夫，做真正對校區(qū)有用的事情，而不是單單滿足自己的內(nèi)心，覺得自己每天都很忙，實(shí)際卻并沒做什么有用的事。

周新偉：我覺得最重要的品質(zhì)就是韌性和學(xué)習(xí)意識，這兩點(diǎn)對于創(chuàng)業(yè)者來講是必備的。

魏海濱：其實(shí)，我的人生夢想就是教書育人，通過自己的努力把我們這個浮躁的社會變得稍微踏實(shí)一點(diǎn)。

最后想要分享給兄弟們一句話：創(chuàng)業(yè)路上，只要沒鉆到墳?zāi)估?，就沒有結(jié)束，在這之前都是開始。不忘初心，砥礪前行。

孫龍：我創(chuàng)業(yè)的初心是為理想，我的理想就是做一份事業(yè)成就自己的人生。而青果剛好能讓我在這個行業(yè)里做得更有遠(yuǎn)見，更加正規(guī)，更加好！

最后我想對兄弟校區(qū)投資人說的一句話是：有些東西不是不好，是我們沒用好。

崔鈺帥：作為一名九零后創(chuàng)業(yè)者，最初想通過創(chuàng)業(yè)來鍛煉和提升自己的綜合能力，做自己最擅長的事情，并努力做到最好。

最想分享給其他兄弟校區(qū)投資人的一句話就是：踏踏實(shí)實(shí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在總部的帶領(lǐng)下，我們一定能夠做強(qiáng)，做大！

周新偉：說到辦學(xué)的初心，應(yīng)該是想做一番事業(yè)，最終成為當(dāng)?shù)氐慕膛帻堫^。

最后想對其他兄弟校區(qū)說的一句話：相信相信的力量，如果你認(rèn)為對的事情，那就去做去堅持。

未完待續(xù)···