內(nèi)容綱要：

1、微信營(yíng)銷怎么做？

2、微信營(yíng)銷思路是什么？

3、微信營(yíng)銷技巧有哪些？

大家都知道，招生是生命線，微信招生是主流趨勢(shì)！但是微信招生應(yīng)該怎么做？思路是什么？技巧是什么？就算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿也無法超越？

下面我將從教育營(yíng)銷的本質(zhì)、微信營(yíng)銷的道和術(shù)兩方面給大家講解一下。

最近很多老師問我，可不可以再給大家介紹一下做營(yíng)銷的方式呢？其實(shí)呢，營(yíng)銷的方式就那么多，發(fā)傳單，打電話，戶外廣告等等，我們的問題不是在于招數(shù)不夠，而是每一招都沒有明顯的效果，每一招都沒有做到極致。譬如發(fā)傳單的方式，現(xiàn)在我們所發(fā)的傳單質(zhì)量是不過關(guān)的，甚至連三十分的水平都達(dá)不到。我們的教育行業(yè)不缺乏或者說是不需要時(shí)時(shí)創(chuàng)造新的廣告模式，我們要做的就是扎扎實(shí)實(shí)把一件事做通透，做到極致。

　　在我們身處的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷的本質(zhì)是什么?本質(zhì)上是粉絲經(jīng)濟(jì)。我先來跟大家分享兩個(gè)案例吧，大家可以學(xué)習(xí)下別人是如何做粉絲經(jīng)濟(jì)的。第一個(gè)不得不說的，與全行業(yè)相關(guān)的做粉絲經(jīng)濟(jì)做得比較好的是羅振宇(微信公眾號(hào)：羅輯思維)。因?yàn)樵谒磥砦磥硎且粋€(gè)自媒體的時(shí)代，所以他決定要做自媒體。當(dāng)時(shí)他做“羅輯思維”的目的是要幫大家讀書，總結(jié)每本書的精華和摘要義，當(dāng)他粉絲達(dá)到十幾萬的時(shí)候，他開始想要考察一下粉絲的變現(xiàn)能力到底是怎樣的。于是他開始賣會(huì)員，普通會(huì)員與VIP會(huì)員，幾百到上千不等。但是能為開通會(huì)員的讀者提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，他當(dāng)時(shí)并沒有想好。這在我們看來是一個(gè)跌破眼鏡的事情。但是他打出了一個(gè)口號(hào)：愛，就供養(yǎng);不愛，就觀望。

　　大家想一下，什么產(chǎn)品都沒有賣也不知道未來賣什么的東西能賣錢嗎?但是當(dāng)時(shí)羅輯思維一天之內(nèi)就收到了幾百萬的支持，這在我們看來是不可思議的。這就是我們所說的粉絲效應(yīng)，因?yàn)榉劢z覺得老羅做的東西跟他們是契合的，是有意義的。 第二個(gè)案例，小米公司想必大家都知道。小米做的就是粉絲經(jīng)濟(jì)，通過他們的營(yíng)銷渠道，從他的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，到銷售模式，饑餓式的營(yíng)銷，到文案策劃，一切都是圍繞粉絲做粉絲經(jīng)濟(jì)，他們要做米粉。事實(shí)證明他們的這個(gè)營(yíng)銷是成功的。 與我們行業(yè)息息相關(guān)的， 有一個(gè)專門做物理的老師(公眾賬號(hào)：柴森物理)，員工只有四個(gè)人，這位老師，他的妻子，他妻子的弟弟及弟妹。他講的課是大班課，只有他一個(gè)人講。

　　暑假剛剛結(jié)束的時(shí)候我問他暑假招生招的怎么樣，他說招的非常好，暑期班和秋季班兩天之內(nèi)全部招齊了，每個(gè)人的收費(fèi)是七八千左右。大家可以思考一下，四個(gè)人的生產(chǎn)能力半年大概是五百多萬，一年下來利潤(rùn)水平在七百多萬。那這位老師是如何招生的呢?到今天為止，他沒有印過一張宣傳單，沒有打過一個(gè)電話，他只做了一件事，就是微信營(yíng)銷。但是他把微信營(yíng)銷做到了極致，甚至在我看來是“前無古人后無來者”的地步，他目前在北京的發(fā)展是非常好的。他的做法既簡(jiǎn)單又復(fù)雜。簡(jiǎn)單的是他有一個(gè)微信公眾號(hào)，每天都會(huì)寫原創(chuàng)文章，并且文章是非常接地氣的。

　　譬如這樣的文章標(biāo)題：可能會(huì)退錢，但是我還要跟你說;你的孩子沒有學(xué)會(huì)，只是把作業(yè)應(yīng)付完了;以為孩子上課聽懂了，其實(shí)還不會(huì);你課外班的錢其實(shí)白花了，除非你這么學(xué);我是怎么考到150分的;努力不到位，就先別想超越這件事;很多家長(zhǎng)為孩子花錢，只為讓自己不后悔;你家孩子不聽你的，只是因?yàn)?0-50歲的家長(zhǎng)有個(gè)法寶沒用過;等等。這都是這位老師的原創(chuàng)文章，他寫的文章家長(zhǎng)都很愿意看。 我說這么多的目的就是想告訴大家，微信營(yíng)銷的本質(zhì)是粉絲經(jīng)濟(jì)，要想做好它，根本是在于內(nèi)容的，沒有內(nèi)容，再好的招數(shù)都是沒有用的。

　　有幾個(gè)他的觀點(diǎn)想要和大家分享一下。第一，一定不要向家長(zhǎng)推銷產(chǎn)品，比如一些家長(zhǎng)成為我們的好友了，我們就定期向家長(zhǎng)發(fā)一些招生、開班的廣告，這是萬萬不可的。著是對(duì)粉絲的一種打擾，是嚴(yán)重違背粉絲經(jīng)濟(jì)的原理的。家長(zhǎng)都是在被打擾的狀態(tài)下接收這些廣告的，對(duì)你本身就會(huì)產(chǎn)生非常不好的感覺。但是目前圈子里大部分人都是這么做的。他把公眾號(hào)信息和朋友圈巧妙地結(jié)合在一起了，朋友圈里發(fā)的都是今天又為多少孩子認(rèn)真批了作業(yè)忙到了幾點(diǎn)，我明天要寫一篇文章，今天在努力的搜集素材這樣的積極向上，從來沒有打過廣告;他所做的都是展現(xiàn)自己專業(yè)性和敬業(yè)精神的一些東西。正如他所說的一樣，展現(xiàn)這些給家長(zhǎng)，就是要讓家長(zhǎng)們知道他是具備專業(yè)性的，專業(yè)素養(yǎng)是很高的。很多家長(zhǎng)把孩子送過來也是希望孩子能學(xué)習(xí)他的這種品質(zhì)的。

　　每天看他的文章，很多家長(zhǎng)都會(huì)覺得，哦，原來有一個(gè)老師在默默無聞的為我的孩子做了這么多，所以說他們覺得只要有這么一個(gè)人為我的孩子做了這么多，那我可以下了班好好休息一下了，不用再時(shí)時(shí)刻刻想著監(jiān)督孩子了，他會(huì)給家長(zhǎng)一種安全感。每當(dāng)家長(zhǎng)問他說，老師，什么時(shí)候可以報(bào)您的班啊的時(shí)候，他都會(huì)說，不好意思，可能得到明年了，這樣他在家長(zhǎng)心目中的形象就是非常高大、極度認(rèn)可的了。在很多機(jī)構(gòu)很多老師都在爭(zhēng)搶生源的時(shí)候，這種像小米一樣的饑餓營(yíng)銷效果是非常巨大的。所以說，根本不會(huì)愁招生，招生對(duì)他來說就是一個(gè)副產(chǎn)品，他要做的事情就是每天堅(jiān)持寫自己的文章，展示自己的專業(yè)，表達(dá)自己的情感，然后努力地去做好每一件事，把自己最真實(shí)的一面表現(xiàn)出來，任何東西都不是假的。

　　我認(rèn)為我們?cè)诳创⑵饰鰟e人的成功的時(shí)候，不應(yīng)該只看到表面的幾篇文章或者說是努力，而是更應(yīng)該關(guān)注一下他的背后怎樣的思想和品質(zhì)支撐了他的成功。