內(nèi)容綱要：

　　1、錯(cuò)題教學(xué)法是解決培訓(xùn)機(jī)構(gòu)系列問題的解藥

　　2、讓進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者少走5年彎路的方法

　　找了十幾年，錯(cuò)題教學(xué)法是解決培訓(xùn)機(jī)構(gòu)系列問題的解藥。毛老師為大家分享，錯(cuò)題教學(xué)法的探索之旅，以及青果產(chǎn)品即將帶給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的本質(zhì)變革!聽了本次課，你就會(huì)知道為什么招聘難，為什么人才留不住?同時(shí)，還有毛老師創(chuàng)業(yè)路上的小故事。不論你是已有機(jī)構(gòu)的校長還是即將進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，本次課程讓大家少走五年彎路!創(chuàng)始人的高度決定了企業(yè)的遠(yuǎn)度。讓我們一起，為教育行業(yè)添磚加瓦!

　　以下為青果毛老師經(jīng)驗(yàn)分享內(nèi)容

　　很多校長都反饋說，我們這里缺人，特別缺老師、銷售，招人不好招，工資高又解決不了……不知道大家有沒有遇到過這些問題，我也曾經(jīng)長期被這些問題困擾。我們遇到問題的時(shí)候，應(yīng)該探討一下本質(zhì)，想想怎么去解決這些問題，不然只能是治標(biāo)不治本。當(dāng)我在探索之后，我把這個(gè)問題歸結(jié)為：還是我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品不行。產(chǎn)品就是我們?yōu)閯e人提供的服務(wù)，即我們給別人提供的價(jià)值。所以說，我們行業(yè)的本質(zhì)就是為別人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為學(xué)生解決提分的問題。接下來，我跟大家分享一下從我當(dāng)老師開始到今天為止關(guān)于提分的一些思考。

　　我在03年大學(xué)畢業(yè)，畢業(yè)后被分到了我們當(dāng)?shù)馗咧薪虜?shù)學(xué)。一開始我不是班主任，第一年我認(rèn)為我是運(yùn)氣好，因?yàn)槲医痰氖瞧胀ò?，但是每次考試都是第一，成績平均分卻比分出來的重點(diǎn)班還要好。后來我又帶高一的時(shí)候，我認(rèn)為按照我的經(jīng)驗(yàn)積累我知道孩子在哪個(gè)地方容易錯(cuò)了，我應(yīng)該改進(jìn)一下自己講課的不足了多講一些了，結(jié)果成績卻并不如第一批學(xué)生那么理想。

　　 后來我反思的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，第一批學(xué)生我講的比較少但是讓他們練得特別多，第二批學(xué)生的時(shí)候我講得多了孩子們練得卻少了。后來我跟很多老師交流的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多來輔導(dǎo)的孩子都存在的問題是練得不夠，而不是老師講的太少。所以我認(rèn)為我們該思考的是孩子來我們這里輔導(dǎo)的時(shí)候，我們該用百分之多少的時(shí)間來給他們講，多少的時(shí)間留給他們練。這是我的第一次思考，得出的結(jié)論就是我們的講練結(jié)合，到底該如何分配是非常重要的問題。

　　2007年，我去了北京學(xué)大教育，做一位數(shù)學(xué)老師。當(dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)很多孩子都存在一個(gè)共性：做題做的特別少。除了在學(xué)校老師布置的題之外，幾乎都沒有訓(xùn)練量。第二個(gè)問題是，問一些孩子概念，例如什么是函數(shù)?什么是定義域?大家都沒有問題。給我的感覺是，學(xué)會(huì)一個(gè)知識(shí)點(diǎn)跟學(xué)會(huì)一種解題方法之間存在最后的一公里。于是我當(dāng)時(shí)做了一個(gè)大膽的嘗試，開始自己編一本教材。就是把每一章的很重要的題型、易錯(cuò)點(diǎn)、解題方法總結(jié)好了手寫出來，當(dāng)時(shí)大概做了一百四十多頁。幾乎每一個(gè)來上課的孩子甚至一些同事都來跟我要這些東西。

　　 后來我認(rèn)識(shí)到，這應(yīng)該就是孩子們需要的，需要我們幫他們把這些東西總結(jié)出來，因?yàn)楹⒆幼陨頉]有特別強(qiáng)的總結(jié)能力而且也沒有那么多的時(shí)間。在這個(gè)前提下，我一直想要做一套課程，不是我一個(gè)人來做，而是要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來做。這就是現(xiàn)在青果的歸納總結(jié)課，幫大家把一些解題方法、解題技巧都?xì)w納在一起了。比如說：數(shù)軸上動(dòng)點(diǎn)問題的解決策略，三線八角的解題方法，列一元次方程的三種技巧等等。很多人稱它為小專題，我們稱之為歸納總結(jié)課。這是來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)補(bǔ)課多數(shù)的孩子的需求所在，是用來幫助孩子做提升的。目前我們的這個(gè)課已經(jīng)有了與之匹配的教材和視頻，來給我們的加盟商使用。

　　 在我看來，一對一加盟的模式是沒有核心競爭力的。然后慢慢萌生了自己創(chuàng)業(yè)的念頭，既然一對一沒有核心競爭力，那我就要做一個(gè)有核心競爭力的東西出來。折騰了很長時(shí)間，我想出來的是把孩子在我這里上的每一堂課用視頻的方式做一個(gè)詳實(shí)的記錄，孩子回家可以隨時(shí)看老師講的任何一個(gè)部分。現(xiàn)在回想起來當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的這個(gè)沖動(dòng)，我認(rèn)為沒有實(shí)施是很正確的，因?yàn)樵诮裉炜磥?，他是必死無疑的。讓孩子看多少遍你講過的東西是不可能從根本上達(dá)到提分的目的的。

　　第二次創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)是2008年，當(dāng)時(shí)我在學(xué)大已經(jīng)做到了大區(qū)經(jīng)理，管理四個(gè)城市。對學(xué)大的模式有了進(jìn)一步的深化和認(rèn)識(shí)，我認(rèn)為各種時(shí)機(jī)都成熟了。鄭州有一個(gè)團(tuán)隊(duì)想讓我去一起創(chuàng)立一個(gè)機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在看來，也是幸虧沒有去。因?yàn)猷嵵菔袌龅募t利只吃了能有大概半年的時(shí)間，隨后相同模式的競爭者大量涌入，市場已經(jīng)沒有什么價(jià)值了。后來安博教育邀請我去指導(dǎo)他們一對一的市場，當(dāng)時(shí)我給他們的老大的一個(gè)建議是用互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程的方式解決孩子補(bǔ)課時(shí)間過于短的問題，當(dāng)時(shí)找到的是盛世思維，想要借助他們的平臺(tái)每天晚上給我們報(bào)名一對一的孩子進(jìn)行每科二十分鐘的在線指導(dǎo)，但是由于種種原因沒有成形。

　　 當(dāng)時(shí)我做過一些市場調(diào)研，一半的家長會(huì)說會(huì)用，但也有一半的家長說孩子的課業(yè)繁重，沒有時(shí)間去嘗試這個(gè)。在今天看來，這仍然是個(gè)偽命題，我認(rèn)為這是我距離成功最近的一次，但是也有可能會(huì)失敗。以上是這幾年我關(guān)于怎么給孩子提分、怎么讓我們的企業(yè)變得有競爭力的一些思考，時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在2010年。

　　后來隨著在安博自己感覺對于教育的各種夢想沒有得到兌現(xiàn)也因?yàn)樽约旱囊靶?，我決定自己做一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。本來的預(yù)算是投入一百萬，但是后來發(fā)現(xiàn)還沒付裝修款等等投入呢，收的學(xué)費(fèi)就已經(jīng)很多了。當(dāng)把這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做起來的時(shí)候，我想了各種各樣的方式來給孩子提分。當(dāng)時(shí)做了一個(gè)網(wǎng)站叫做“微課堂”，現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)幾乎不運(yùn)營了，但他還是處于盈利的模式，并且在當(dāng)時(shí)為我掙了很多錢。當(dāng)時(shí)我認(rèn)為，要想給孩子提分就要提高孩子在我這里兩個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)效率，但是我發(fā)現(xiàn)老師們都在講題，沒有孩子之間的個(gè)性化差異，全是“一張?jiān)嚲碜咛煜隆钡那闆r。

　　比如老師拿著一張北京某學(xué)校一?？荚嚨脑囶}，給所有的孩子講。我問老師為什么不給孩子備一些個(gè)性化的課呢?老師的回答是一天上八九個(gè)小時(shí)的課本身很累很累，沒有時(shí)間跟精力再去給孩子備課了，這也是到目前為止很多教育機(jī)構(gòu)的通病。我所想出來的解決方法就是要求老師多給孩子們講歸納總結(jié)課，我把當(dāng)時(shí)北京地區(qū)的三本習(xí)題冊的題目分類的歸納講解視頻課都放到了微課堂上，孩子不會(huì)可以隨時(shí)在家看。

　　再后來我把這個(gè)流量賣給了京翰，一條咨詢兩百塊錢。這是我向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的第一步。微課堂當(dāng)時(shí)的這種理念其實(shí)就是現(xiàn)在的拍照搜題，而在當(dāng)時(shí)這是一個(gè)全新的概念，我們當(dāng)時(shí)很傻的跟別人分享了，也就出現(xiàn)了現(xiàn)在的四家公司。

　　最重要的一次思考，就是這次關(guān)于青果的創(chuàng)業(yè)。凡是來上一對一課的老師，上課都會(huì)給孩子講題，而我們作為老板則會(huì)想要老師多講歸納總結(jié)。但我認(rèn)為，講題就是剛需，因?yàn)闆]有老師會(huì)愿意來你這里自己歸納總結(jié)然后再給孩子講，這樣老師會(huì)很累，對老師的要求也特別高。所以我們要因勢利導(dǎo)，通過跟衡水中學(xué)、人大附中等老師的交流，我得出的結(jié)論就是：必須要用錯(cuò)題教學(xué)法，除此之外沒有更好的方式了。

　　第一，錯(cuò)題教學(xué)法非常符合現(xiàn)在公立學(xué)校老師以及家長的理念，符合大眾的認(rèn)知。

　　第二，老師來了之后依然還是在講題，只不過講的更加有效更加模式化了，不改變老師所習(xí)慣的模式。

　　目前從我們合作的學(xué)生的數(shù)據(jù)的來看這種方式的提分效果是比較好的。 那如果只講題也不可以，歸納總寫老師還是要講得，可老師又不愿意去總結(jié)怎么辦?我們只能自己研發(fā)。我把這個(gè)想法跟很多投資界的人講了之后，他們也表示認(rèn)可進(jìn)行了投資，我才有了足夠的資金去做這個(gè)事情。有了資金后，請了團(tuán)隊(duì)我們把初中的數(shù)理化部分著重做了研發(fā)，高中暫時(shí)沒有做是因?yàn)楦咧械难a(bǔ)習(xí)時(shí)間很少、高考政策也在不斷發(fā)生變化。 到這里我想跟大家說的是，這么多年我所進(jìn)行的思考，告訴我，錯(cuò)題教學(xué)法是機(jī)構(gòu)中給孩子有效提分的模式。也有人說，請好的老師來給孩子講不行嗎?老師的好壞在教學(xué)中是存在一定差異性的，但不是決定性的差異;而且好老師在一個(gè)城市中可謂是鳳毛麟角，僅有的那些老師能滿足你機(jī)構(gòu)發(fā)展的要求嗎?當(dāng)你真正發(fā)展起來的時(shí)候會(huì)不會(huì)感覺受制于人了呢?你的核心競爭力何在?核心競爭力就是別人即使能挖你的員工也不會(huì)對你有影響，也只能干著急羨慕你的一種底氣。

　　當(dāng)有了以上的種種思考和嘗試之后，我們研發(fā)了兩個(gè)產(chǎn)品。第一個(gè)是翻轉(zhuǎn)課堂系統(tǒng)，將線下和線上相結(jié)合的一個(gè)模式，讓我們的教學(xué)變的更有針對性。第二個(gè)就是我們的錯(cuò)題系統(tǒng)。說到這里我想要給我們已經(jīng)在教育培訓(xùn)行業(yè)深耕細(xì)作的校長們和躍躍欲試想要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者們的建議是，一定要在這個(gè)時(shí)期做好轉(zhuǎn)型，因?yàn)槲艺J(rèn)為接下來的十年是教育行業(yè)高度發(fā)展的十年，特別是在三四線城市。因?yàn)橐痪€城市當(dāng)前面臨的完全是把原有的模式推翻重建。 在三四線城市我們要做這個(gè)機(jī)構(gòu)就要做到第一，切中市場的痛點(diǎn)去打擊對手，發(fā)揮我們的核心競爭力。

　　下面給大家展示一下我們青果的錯(cuò)題系統(tǒng)：

　　選擇好題型后，選擇添加

　　組卷完成

　　每個(gè)題目有配套答案和詳細(xì)解答。我們一定要給學(xué)生把卷子組裝起來，因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)生對卷子的要求非常高，他們不愿意做看著就很亂的卷子，而且很多原題上都有標(biāo)記了。

　　這是今天想要跟大家分享的，希望青果能與眾多志同道合創(chuàng)業(yè)者一起實(shí)現(xiàn)夢想。