內(nèi)容綱要：

1. 教育輔導(dǎo)你選擇培優(yōu)還是補(bǔ)差？
      2. 選擇大于努力，你們當(dāng)?shù)赜袑ｉT(mén)輔導(dǎo)好學(xué)生的機(jī)構(gòu)嗎？

（一）目前教育機(jī)構(gòu)的兩種模式：培優(yōu)和補(bǔ)差

1.  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

前期對(duì)各大城市的調(diào)研結(jié)果顯示，只針對(duì)好學(xué)生的輔導(dǎo)班、比如只招班級(jí)前十名，成績(jī)90分以上的機(jī)構(gòu)幾乎沒(méi)有。但是招中等偏下的、還有20-60分提升空間的學(xué)生的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)比比皆是，甚至全是。也就是說(shuō)，之前在我們創(chuàng)業(yè)之初，我們就選擇了一個(gè)特別紅海的市場(chǎng)，就是爭(zhēng)著去和別人做補(bǔ)差的生意。

2.  關(guān)于培優(yōu)和補(bǔ)差的思考

培優(yōu)的特點(diǎn)，就是把同齡人中的意見(jiàn)領(lǐng)袖涵蓋起來(lái)。假設(shè)某個(gè)機(jī)構(gòu)的學(xué)生都是成績(jī)拔尖的學(xué)生，那么成績(jī)差的學(xué)生會(huì)認(rèn)為這個(gè)機(jī)構(gòu)的輔導(dǎo)質(zhì)量非常好，從而積極加入。相反，如果一個(gè)機(jī)構(gòu)一開(kāi)始就是成績(jī)差的學(xué)生聚集，優(yōu)秀的學(xué)生會(huì)認(rèn)為他來(lái)這個(gè)機(jī)構(gòu)是跌份的，他們必然繞道而行。所以導(dǎo)致了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)走向兩個(gè)極端。如果招的學(xué)生成績(jī)?cè)絹?lái)越差，而又缺乏好的模式作為支撐，想要提分，幾乎是不可能的。所以說(shuō)，我認(rèn)為補(bǔ)差型的機(jī)構(gòu)，學(xué)生水平的不足最終會(huì)歸結(jié)為老師水平不足。這樣的學(xué)生對(duì)于機(jī)構(gòu)和老師的忠誠(chéng)度也是不夠的，他們隨時(shí)會(huì)有換機(jī)構(gòu)，換老師的念頭。這就導(dǎo)致我們的管理非常辛苦。

可即便如此，也很少有人去做好學(xué)生的生意。因?yàn)樵S多人認(rèn)為，好的學(xué)生沒(méi)有培訓(xùn)需求，這一偽命題早已在北京被推翻，以前北京有這樣一所私立學(xué)校，他的入學(xué)門(mén)檻就是只招收成績(jī)好的學(xué)生，然后努力進(jìn)行好的集中的教育，最終讓他們?nèi)窟M(jìn)入更好的校府，學(xué)校的成績(jī)?cè)絹?lái)越好，最終循環(huán)下去，形成一個(gè)教學(xué)平臺(tái)，繼而發(fā)展成為一個(gè)公立的龍頭學(xué)校。

我相信北京是全國(guó)的一個(gè)縮影，優(yōu)等生的培訓(xùn)需求也是非常旺盛的，誰(shuí)不想考清華北大呢？想要在當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)清華北大的苗子，就必須在資源上占有一定優(yōu)勢(shì)，如果你能把一個(gè)學(xué)校的1000人當(dāng)中的前200名學(xué)生招過(guò)來(lái)，你的補(bǔ)差也一定不會(huì)很差，因?yàn)閾碛辛撕玫膸熧Y、好的資源，已經(jīng)能夠形成口碑效應(yīng)了。

（二）自身模式的思考與創(chuàng)建

現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大部分都是中介模式，一方面收家長(zhǎng)的錢(qián)，另外一方面請(qǐng)一些老師，給老師40%左右的工資，其他的歸培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這就是大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司想要跳過(guò)中介的一個(gè)主要的原因。

下面請(qǐng)大家思考一個(gè)問(wèn)題：輔導(dǎo)孩子的功課，“講”和“練”哪個(gè)更重要？

如果我們作為教育機(jī)構(gòu)連這樣一個(gè)問(wèn)題都想不明白的話，那我們就不再是真正意義上的教育機(jī)構(gòu)了，作為一名教育工作者，連這樣的敏感問(wèn)題都把控不好，我們的教育機(jī)構(gòu)就真正變成了中介公司。

2003年大學(xué)畢業(yè)后，我被分到了當(dāng)?shù)刈詈玫母咧薪虜?shù)學(xué)。雖然教的是普通班，學(xué)生成績(jī)都處于中等甚至中等偏下的水平，但是每次考試成績(jī)平均分都高于重點(diǎn)班。在第二次帶高一的時(shí)候，我根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)的積累，努力改進(jìn)自己講課的不足，結(jié)果成績(jī)反倒不如第一批學(xué)生理想。經(jīng)過(guò)反思我發(fā)現(xiàn)，對(duì)于第一批學(xué)生，我講的比較少，引導(dǎo)他們練得特別多，到第二批學(xué)生的時(shí)候，雖然提升了授課質(zhì)量，但孩子們練得卻少了。

現(xiàn)在擺在我們輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)面前的問(wèn)題是什么？第一是我們就是沒(méi)有特別好的老師，第二是我們的學(xué)生成績(jī)大多處于中等和中等偏下的水平，他們的忠誠(chéng)度不高，學(xué)習(xí)主動(dòng)性也不強(qiáng)，家長(zhǎng)把他們帶到我們這兒，就是希望我們能改造他們，把他們變得更好。我們需要思考的，是我們通過(guò)什么樣的方式來(lái)完成這個(gè)命題，讓他們變得更好。我們經(jīng)常聽(tīng)到這樣的抱怨：“這類題講了十幾遍了怎么還錯(cuò)呢？”“怎么就是不開(kāi)竅呢？”其實(shí)，問(wèn)題的根源不在孩子，而是歸結(jié)于老師。我們應(yīng)該反思一下，為什么我們講了這么多孩子還是不會(huì)？

有些孩子成績(jī)不好是因?yàn)槁?tīng)課效率低，甚至壓根不聽(tīng)課，這樣的孩子來(lái)了我們給他講一講是有效果的。還有一部分學(xué)生，在學(xué)校聽(tīng)過(guò)老師講了，但就是學(xué)不會(huì)，這樣的學(xué)生來(lái)到我們的機(jī)構(gòu)，即便接受優(yōu)秀老師的二次精講，效果也是微乎其微甚至可以忽略不計(jì)的。而且家長(zhǎng)留給我們的時(shí)間每周只有兩三個(gè)小時(shí)，如果我們一直沿襲學(xué)校的模式，想在這么短的時(shí)間內(nèi)提升孩子的成績(jī)，基本就等于癡人說(shuō)夢(mèng)。

首先要正視一個(gè)問(wèn)題：我們機(jī)構(gòu)老師的教學(xué)水平很難超越學(xué)校老師的水平。這也是目前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍面臨的問(wèn)題。我們總是對(duì)老師說(shuō)：“給這個(gè)孩子好好講講，多講幾遍”，其實(shí)這樣的方式對(duì)提高成績(jī)作用并不大。如果堅(jiān)持這樣的模式，孩子成績(jī)的提升率最多只占50%。

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行深入的思考之后，我們創(chuàng)辦了青果學(xué)院，在教學(xué)中大面積采用衡水中學(xué)教學(xué)模式：老師給學(xué)生講新課，只講20分鐘，剩下的25分鐘留給學(xué)生自己練習(xí)，當(dāng)天就會(huì)安排一次考試，成績(jī)出來(lái)后，把錯(cuò)誤率超過(guò)30%的題目，放在第二天的考試?yán)锢^續(xù)考，直到整個(gè)題的錯(cuò)誤率低于30%。這套教學(xué)法彌補(bǔ)了傳統(tǒng)課堂只重“教”的缺陷，幫助孩子們及時(shí)查漏補(bǔ)缺，讓孩子們的錯(cuò)題在短時(shí)間內(nèi)重復(fù)記憶。

個(gè)性化教學(xué)就應(yīng)該圍繞學(xué)生的錯(cuò)題來(lái)進(jìn)行，圍繞學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)去展開(kāi)，而且要鼓勵(lì)學(xué)生多練，老師少講，老師只需要講題，學(xué)生把每周做錯(cuò)的題目通過(guò)軟件傳給我們，我們針對(duì)孩子們的錯(cuò)題情況找些類型題給他練。每周安排考試，專門(mén)針對(duì)上周的錯(cuò)題和相關(guān)的潛錯(cuò)題，如果成績(jī)較差的孩子能把每周的錯(cuò)題都理解弄懂，以后不會(huì)再錯(cuò)，那這個(gè)孩子的成績(jī)一定會(huì)有相當(dāng)大的提升。我們對(duì)老師的考核在于你講過(guò)的東西學(xué)生是不是都能理解，學(xué)生成績(jī)與教師工資掛鉤，如果你講的東西孩子都學(xué)會(huì)了，那么證明你的這個(gè)講課質(zhì)量是有的，可是如果孩子錯(cuò)的很多，那說(shuō)明你這節(jié)課是不合格的，工資上都是要有體現(xiàn)的。

相同，考得好的孩子，我們有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，哪怕只是獎(jiǎng)勵(lì)一頓麥當(dāng)勞或者10個(gè)q幣，要讓孩子感覺(jué)在我們機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)是快樂(lè)的。我們要做的是要在自己體制和模式上做一個(gè)提升，而不能太依賴名師，今天你挖來(lái)一個(gè)好老師，明天就有可能被別人挖走。衡水中學(xué)的老師都是非常年輕的，他們依賴的就是整個(gè)學(xué)校的教學(xué)體系和系統(tǒng)，這是非常讓人震驚的。在大家當(dāng)?shù)?，我相信沒(méi)有任何一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是這樣做的，當(dāng)他們有一天認(rèn)識(shí)過(guò)來(lái)的時(shí)候，相信大家已經(jīng)做得很好了。

這是我做了這么多年的老師、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理以及互聯(lián)網(wǎng)教育之后一個(gè)核心的思考，總結(jié)來(lái)說(shuō)就是：我們不能依賴某一個(gè)老師，而是要依賴我們的體系。要讓孩子在快樂(lè)中學(xué)習(xí)，他們不僅能在這里有效提高成績(jī)，甚至可以在這里搶紅包，表現(xiàn)好了還可以得到零花錢(qián)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多在討論招生模式，卻甚少研究教學(xué)模式，甚至都忘記了好的教學(xué)模式、質(zhì)量才是我們保持常青的根本。這就是道和術(shù)的問(wèn)題，“術(shù)”是我們要用的方法，“道”才是根基。